La Nueva Cultura Inmobiliaria en Mexico

Por: Liliana Elena Gonzalez Castro

@LilianaElena

Estoy muy contenta, llena de emoción, siento mariposas en el estomago tal y como lo sentí en Julio de 1979 cuando recibí mi titulo como Licenciada en Derecho. Hoy finalmente* consegui mi licencia como Comercializadora Inmobiliaria!

En Diciembre del año pasado, aun estaba emocionada porque habia asistido a la Conferencia de Agentes de Bienes Raices de Estado Unidos en el mes de Noviembre.
Alli descubri un sinfin de oportunidades en mi carrera profesional de Bienes Raices. El primer paso fue unirme a la seccion Morelia de la AMPI** (Asociacion Mexicana de Profesionales Inmobiliarios). Una de las ventajas que ofrece la AMPI es pertenecer a la NAR (National Association of Realtors) que es la Asociacion de Agentes de Bienes Raices de Estado Unidos.

Yo estaba fascinada con la variedad de cursos ofrecidos por la NAR, asi que entre las metas que me fije para el presente año, estaban 4 cursos: SRES (Seniors Real Estate Specialist) especialista en el mercado de seniors, entre ellos el creciente grupo de los Baby Boomers, TRC (Transnational Referral Certification) certifica como profesional confiable para hacer negocios Internacionales, EcoBroker and CIPS (Certified International Property Specialist) para llevar a cabo transacciones internacionales. Termine el SRES y el TRC y ya termine la primera parte de la GREEN Designation (que es mas completa que ecobroker).

Sin embargo, cuando iba a iniciar el CIPS en Abril de este año, me entere que desde el 9 de Julio del 2007, el Gobierno Mexicano, a traves de la Secretaria de Educacion Publica (SEP) reconocio a la Comercializacion de Bienes Raices como una profesion. Por lo tanto, a partir de ese momento, todas las personas que se dediquen a esta Industria en Mexico, deben tener una licencia para ejercer (llamada cedula profesional).

AMPI estaba promoviendo y organizando el proceso para obtener la licencia y anuncio el procedimiento a seguir:

1. Un Diplomado de preparacion con clases de 4 horas los martes y viernes de Junio a Agosto de 2008.
2. Un examen de 177 preguntas el 27 de Agosto de 2008.
   
3. Presentacion de un Portafolio de Evidencias, conteniendo 4 secciones: I.-Estudios y actualizaciones, II.- Publicaciones, III.- Certificaciones y IV.- Comercializacion Inmobiliaria.

Nunca dude, me inscribi de inmediato y el Diplomado comenzo el 10 de Junio y termino el primero de Agosto de 2008. Completamos 64 horas de preparacion, abarcando muchos temas, como son: Administracion (Planeacion y organizacion, Recursos humanos y Administracion inmobiliaria); Economia (Ley de la oferta y la demanda, Indicadores economicos); Comercializacion (Mercadotecnia, Valuacion, Promocion y publicidad, Administracion de ventas); Derecho (Civil, Mercantil, Registral, Desarrollo urbano); Finanzas (Sistemas de financiamiento, Rentabilidad de la inversion, Garantias); Contabilidad (Estados financieros, Sociedades mercantiles e Impuestos).

Como resultado de este curso, prepare una guia de estudio de 49 paginas con preguntas y respuestas relativas a los temas estudidos en el Diplomado. Esta guia me acompaño a todas partes desde el dia 2 hasta el 26 de Agosto.

En Agosto 27, cuarenta profesionales inmobiliarios de Morelia, San Miguel de Allende, Queretaro y Zihuatanejo, fuimos citados en un salon de la UVAQ en la ciudad de Morelia para presentar el examen. Aunque yo me senti confiada contestando el examen, me tomo casi las cuatro horas de limite el completarlo.

El 17 de Octubre consulte los resultados en el sitio web de CENEVAL (Centro Nacional de Evaluacion) y HABIA APROBADO EL EXAMEN!!!

Estaba lista para el siguiente paso: la evidencia de mi trabajo como Comercializadora Inmobiliaria. Eso fue divertido, tenia que hablar de mi misma, de mis metas y mis logros. Tenia que hablar de conferencias, convenciones y cursos a los que he asistido, de mi carrera como licenciada en derecho, de mi sitio web, de la manera en que llevo a cabo mi negocio de bienes raices, en fin, de mis ultimos 6 años en este negocio. Nos pidieron que no fueramos timidos, que nos extendieramos hablando de nuestra carrera profesional. Asi que, asi lo hice y obtuve una presentacion de cerca de 120 paginas y la envie a revision el 3 de Noviembre.

Finalmente, hoy, Diciembre 17 de 2008, consulte mis resultados en linea y ... YA TENGO MI LICENCIA COMO COMERCIALIZADORA INMOBILIARIA!!!

Ha sido muy dificil, he empleado muchas horas y varios meses de preparacion, pero definitivamente valio la pena.

De ahora en adelante, orgullosamente puedo decir que soy Licenciada en Comercializacion Inmobiliaria.

*Este artículo fue publicado originalmente en mi sitio web el 17 de Diciembre de 2008
**Aclaro que al momento de publicar este artículo ya no pertenezco a la AMPI.

10 tips para prepararte y pasar el proceso de evaluación como Comercializador Inmobiliario ante CENEVAL

Por: Liliana Elena González

@LilianaElena

Estoy en la primera generación de Asesores Inmobiliarios Mexicanos que pasaron con éxito el proceso de acreditacion como Tecnico Superior Universitario en Comercialización Inmobiliaria. El 17 de Diciembre de 2008 en que obtuve los resultados finales, estaba tan emocionada que escribí un artículo al respecto.

Desde entonces, algunos compañeros Inmobiliarios de otras partes de la República Mexicana me han contactado para pedirme consejos para aprobar el exámen. Es por eso que decidí escribir estos tips que espero sirvan a todos aquellos interesados en superarse y dignificar la profesión inmobiliaria.

1.- Es muy importante saber los tiempos exactos que tienen para las tres etapas: la preparación, el exámen y la entrega del portafolio de evidencias. Yo tuve dos semanas para preparar y presentar mi portafolio, pero estuve bajo un estrés impresionante. Dos compañeros que sí aprobaron el exámen no integraron su portafolio a tiempo.

2.- Debes tener original de acta de nacimiento y curp (aqui puedes imprimir tu curp).

3.- Aunque tengas ya un título profesional (yo ya tengo el de Licenciada en Derecho), te van a pedir original del certificado de bachillerato. Yo estudié en la UNAM en la ciudad de México, asi que tuve que mandar una carta poder a un amigo que me hizo favor de tramitarlo. Tardó mas o menos un mes, asi que toma tu tiempo.

4.- Debes tener constancia de liberación del servicio social. El servicio social necesariamente debe hacerse en una institución pública. La constancia debe presentarse en papel membretado, con sello de la institución y amparar un periodo de seis meses.

5.- Aunque el portafolio es la tercera parte, hay que prepararlo primero y ahora verán porqué. La guía que nos enviaron de Ceneval, define al portafolio como "el conjunto de evidencias respecto al conocimiento y las habilidades que los sustentantes han adquirido a través de la práctica. Las evidencias que conforman el portafolio son representativas del desempeño laboral del sustentante". Además de recopilar todas las constancias, vas a tener que hacer una buena redacción. Según lo describe la guía "cada sustentante recopilará evidencias de su experiencia laboral utilizando un hilo conductor que las organice y les dé sentido. La selección irá acompañada de una reflexión sobre el valor que tiene cada uno de los documentos".

6.- El Portafolio de Evidencias, consta de 4 secciones: I.-Estudios y actualizaciones, II.- Publicaciones, III.- Certificaciones y IV.- Comercializacion Inmobiliaria. En la guía que nos mandaron, dice muy claro que el portafolio deberá contener evidencias (elementos) al menos en tres de las cuatro secciones. Recopilar estas evidencias toma su tiempo, asi que, vamos a hablar de cada una de ellas.

7.- La sección de estudios y actualizaciones tiene a su vez 9 apartados: Diplomados; Maestrías; Asistencia a cursos o talleres; Impartición de cursos o talleres; Asistencia a congresos o foros; Ponencias en congresos o foros; Impartición de taller(es) en congresos o foros; Comprensión de Lectura y Nivel Básico de Informático. El requerimiento mínimo es presentar constancias de al menos cuatro de estos apartados.

8.- La sección de Publicaciones te piden evidencia de haber publicado un artículo, texto o ensayo (relacionado con la actividad inmobiliaria) en: el Boletín oficial de una asociación; Periódicos de circulación nacional; Periódicos del extranjero; Revistas de circulación nacional o Revistas extranjeras. O bien, si has escrito un libro (por supuesto, relacionado con la actividad inmobiliaria).

9.- La sección de Certificación te pide que presentes el certificado de CONOCER o el de PIC-AMPI. CONOCER es el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales, una Paraestatal de la SEP. PIC-AMPI es un curso que AMPI ciudad de México ha estado ofreciendo desde el año 2003 presisamente para ofrecer a los clientes servicio profesional.

10.- Finalmente, la sección de Comercializacion Inmobiliaria tiene 5 apartados: Avalúo; Estudio de mercado; Administración de Inmuebles; Compra-Venta de Inmuebles y Arrendamiento. Aqui se trata de que compruebes que eres un verdadero profesional, es decir, cual es tu procedimiento para trabajar, que haces para conseguir una exclusiva, como vendes tus propiedades y como procedes cuando consigues un comprador. Asimismo, necesitas una constancia de una institución inmobiliaria que certifique que tu llevaste a cabo la actividad. Si eres independiente como yo, la carta puede expedirla un notario.

Hay una infinidad de consejos y tips para que te prepares, por lo que te invito a mi grupo Mexatua en Facebook en donde puedes hacerme preguntas concretas o compartir tus experiencias.

Curso Intensivo y Certificacion en Inbound Marketing

Por: Liliana Elena Gonzalez

@LilianaElena

La Inbound Marketing University impartira completamente GRATIS un curso de publicidad inbound (ser encontrados por clientes potenciales).

Este curso consiste en 10 webinars de una hora de duracion cada uno, un repaso para examen y un examen de certificacion. Los temas incluyen: Blog efectivo para negocios, tacticas SEO avanzadas, mercadeo viral y World Wide Rave, usos de Facebook y LinkedIn para negocios, y muchos mas.

Los profesores son: Chris Brogan (chrisbrogan.com), Brian Carroll (InTouch), Mack Collier (MarketingProfs), Rand Fiskin (SEOmoz), Eric Groves (Constant Contact), Ann Handley (Annarchy), Jeanne Hopkins (MarketingExperiments), Lee Odden (Top Rank Marketing), David Meerman Scott (New Rules of Marketing & PR) & (webinknow), Marshall Sponder (Monster.com), Elyse Tager, (Silicon Valley American Marketing Association) and Mike Volpe (HubSpot)

El curso empieza el lunes 15 de junio y tendra dos webinars diarios, hasta el viernes 19. El lunes 22 habra una revision de examen dirigida por Mike Volpe (Marketing with Mike) y ese mismo dia pondran el examen de certificacion para hacerlo en linea durante esa semana.

Para participar en este curso, te inscribes en su sitio Inbound Marketing y creas tu perfil.

Una vez registrado, puedes participar en los grupos creados especificamente para los alumnos de esta certificacion, hay foros para hacer preguntas, puedes poner vinculos hacia tu sitio web o blog en el boletin de estudiantes, en fin, creo que esta es una gran oportunidad para aprender un poco mas de medios sociales y publicidad.